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欧派、索菲亚等巨头的运营团队已经在某个区域

发布时间:2018-12-24 19:55来源:未知点击:

  (香港)控股有限公司以下简称“壹家壹品”)发布消息,宣称华南生产基地二期工程正式完工。预计年生产超4万套全屋家具,年产能超过4亿元。未来,华南生产基地继续稳步提升产能,预计至2019年达到年产能10亿元的目标

  据悉,壹家壹品于2017年8月完成对广州歌誉家居用品有限公司(以下简称“广州歌誉”)的收购,后者的主要业务以“壹家壹品”为主营品牌生产定制家具

  完成收购后,壹家壹品将重心由先前的床垫及软床产品业务转移至定制家具,并且加快速度抢占国内市场,扩展海外市场,扭转了原业务收入下跌的颓势,收入较先前有快速增长。然而,《中国经营报》记者发现,壹家壹品目前依然处于亏损状态

  壹家壹品原名“家梦控股有限公司”,以床垫和软床产品制造及销售为主营业务。在完成对广州歌誉的收购前,壹家壹品处于“集团为床具业务销售下跌而挣扎”的状态

  根据《2018年年报》(截至3月31日止一年度),壹家壹品床垫和软床销售业务营业额由上一年的4950万港元降至4860万港元,毛利由780万港元降至779万港元

  根据《2017年中期业绩公告》(截至9月30日止前3个月及6个月),4~9月份,床垫和软床销售业务营业额由2016年约2885万港元降至约2244万港元,降幅22%

  2017年8月,壹家壹品通过全资附属公司完成对广州歌誉的收购,成为后者的间接全资控股人。广州歌誉的主要业务为以“壹家壹品”主营品牌生产定制家具,并拥有华南地区以该品牌经营业务5年的独家权

  紧接着在当年10月底,壹家壹品将原公司英文名称“Jia Meng Holdings Limited”更改为“EJE (Hong Kong) Holdings Limited”,并用“壹家壹品(香港)控股有限公司”代替原名称“家梦控股有限公司”,作为仅供识别的中文名称。以此反映收购事项完成后的策略性业务计划及未来发展方向

  2017年10月20~30日,壹家壹品先后进驻云浮新兴、佛山丹灶、福建三明、▓延安4地。2018年5月底,壹家壹品再下9城,进驻苏州、汉中、唐山、许昌、宝鸡等地,同年7月,壹家壹品在广州建博会期间一口气签约63家加盟商

  其次,壹家壹品投资逾1亿元,建设超过10万平方米的华南智能生产基地。2018年1月17日,生产基地一期投入使用,拥有4条生产线亿元。近期,第二期工程完工,启用了8条生产线个标准车间,预计年产超4万套全屋家具,年产能超过4亿元。▓预计至2019年,华南生产基地将达到年产能10亿元的目标

  与此同时,壹家壹品董事长秦煜泉对外表示,壹家壹品第二生产基地华中生产基地,将在2019年开始建设,计划总投资3亿元,规划产能将达30亿元

  开展定制家具业务的当年,壹家壹品在中期业绩报告中透露,“自收购以来两个月的业绩鼓舞人心,其不仅为本集团带来大量额外稳定收入源,该业务之利润率亦高于床垫及软床制造业务”

  根据财报披露的数据,进军定制市场,壹家壹品业绩得到逐期改善,定制家具分部贡献明显

  2016年7~9月,壹家壹品收入仅1415万港元,2016年4~9月,收入3015万港元。2017年8月收购广州歌誉后,7~9月收入2858万港元,同比增长101.98%,逼近上一年4~9月份6个月的收入总额,其中定制家具贡献1550万港元,▓占比54.2%

  截至2018年3月31日止一年度,壹家壹品收入1.35亿港元,2017年同期收入5283万港元,同比增长156.5%。定制家具业务贡献了8170万港元的收入,贡献率超过60.5%。床垫及软床产品分部贡献的营业额则由先前的93.76%跌至35.9%。▓2018年年度收益也由上一年的1.14亿港元上升为3.67亿港元,增长221.9%

  2018年4~9月,壹家壹品营业额约7230万港元,较去年同期增加约80.9%。其中,定制家具业务营业额约6690万港元,占比约92.5%。床垫及软床营业额由同期约2240万港元锐减至210万港元,贡献率仅2.9%

  秦煜泉指出,▓集团的收入组成越来越依赖定制家具业务,未来将会有更多资源投放到该业务上

  随着业绩的增长,壹家壹品着手打造品牌,知名度逐步提高,多次获得“中国健康衣柜十大品牌”称号

  虽然定制家具业务为壹家壹品带来了可观的业绩收入,但是就目前来说,壹家壹品首先需要做到的是扭亏为盈。据相关财报,目前壹家壹品仍处于亏损状态

  据了解,壹家壹品除了经营定制家具与软家具外,还在香港经营证券投资、物业投资、放债等业务

  截至2018年3月31日止一年度,壹家壹品整体净业绩亏损3.696亿港元。其中一方面因为集团出售在联旺的全部股权,导致亏损约1.32亿港元;另一方面由于2017年完成收购,向对方支付本金额为2.12亿港元的可换股债券所致

  另外根据《2018年中期报告》(截至9月30日),壹家壹品仍有约600万港元的净亏损

  壹家壹品在财报中指出,目前的亏损并不是集团出现结构或策略性问题,并对继续运营定制家具业务将带来的收益表现出信心

  然而,今年以来国内定制家居市场整体放缓。根据天风证券,2018年Q3单季度行业收入平均增速16.3%,是2017年以来最低位。“壹家壹品选择在此时发力,进军国内市场,存在一定风险。”中国家居建材装饰协会秘书长胡中信告诉记者

  中国木材与木制品流通协会副会长兼秘书长李佳峰指出,“经过近10年的快速发展,全屋定制行业品牌格局已基本形成。”

  壹家壹品截至2018年3月31日止,年度收入1.35亿港元,约1.19亿元人民币,不及顶固2018年前三季度收入5.46亿元的四分之一。而顶固是国内9家上市定制企业中,前三季度收入最低的企业

  胡中信告诉记者,“定制企业运营的成本远远高于生产的成本,▓如果没有产量需求,▓光有产能是没有意义的,定制行业营销和生产有机结合是非常关键的。”他接着指出,“一个新企业,拥有一个极好的营销团队很重要,若没有则很难形成竞争优势。欧派、索菲亚等巨头的运营团队已经在某个区域扎根多年,所获得客源与经验,是壹家壹品难以企及的。”

  据悉,壹家壹品目前在国内各省市拥有280多家专卖店,而欧派目前的经销商专卖店和直营店构成的销售网络拥有门店超过6700家,索菲亚各业务门店(含在装修)超过3400家

  他指出,新品牌想要在市场上立足,一定要注意三个方面。“第一是产品品质,这是基础;第二是要有品位,全屋定制有一个重要特征,就是设计驱动,设计要能满足消费者更高品位的诉求;第三点要注意品牌定位,一定要突出自己的特色,在策略上要注意先后次序。”

  关于壹家壹品如何理解市场情况以及自身的发展规划等问题,记者致函壹家壹品品牌运营总监劳冠荣进行采访,对方以不适合回答为由拒绝采访

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