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拼搏在线彩票技巧爱“拼”才会赢

发布时间:2019-03-25 15:42来源:未知点击:

  在陕西省汉中市汉台区的莲湖西路上,有一家装修精美、生意红火的秋菊烟酒店。店面约有50平方米,主要经营卷烟、酒、茶等,每周卷烟订货量在200条以上,以“芙蓉王”“利群”“云烟”“好猫”为主,单条平均值230元左右

  老板沈秋菊经营卷烟已有6个年头。6年来,她精心打理着自己的店铺,不断带给顾客良好的消费体验:“开了这几年店,▓▓我觉得卖烟和做人一样,爱‘拼’才会赢!”

  拼体验。沈秋菊认为,良好的终端体验可以留住消费者脚步。因为喜欢茶艺,她在店里摆放了一个老树茶台,方便顾客歇脚休息。顾客来到店里,可以去体验区休息,泡上一杯茶,聊聊新鲜事。为了便于顾客了解新品,她在宽大的茶台上放了一个支架,陈列着最新到店的卷烟规格。有一次,一位新顾客来店里购买卷烟,在老牌子和新口味之间,顾客犹豫了,她就邀请顾客来到体验区,品鉴一下新口味。后来,这名顾客觉得老板大气爽快,进店消费体验良好,成为店里的常客

  拼陈列。沈秋菊觉得,▓店面和人一样,有“颜值”更能吸引目光。所以,每天清晨开门前,她都会里里外外打扫一遍,▓背柜卷烟陈列每周更换一种样式,保持店面干净整洁、陈列赏心悦目。在客户经理的帮助下,她还专门进行了特色卷烟陈列,更换了柜台和店招、展示灯箱,并将重点品牌培育规格统一摆放在背柜最佳视觉位置。为便于游客选择,她在收银台附近专门做了小型的省产烟专柜,按规格、价位依次整齐摆放,卷烟价签也都规范粘贴,处处透着用心

  拼诚信。“做人做事必须得有诚信,开店卖烟那可假不得、欺不得。”沈秋菊有自己的经营坚守。她主动加入该片区的零售客户自律互助小组,后来被大伙推选为小组组长。她要求小组成员经营卷烟一要货真,二要价实,大家要抱成团共同维护市场秩序。▓对于顾客,她总是主动问候,用一种朋友间交谈的方式拉家常,搭建起良好的沟通桥梁。有一次,一位消费者进店向她咨询附近招牌餐饮,她认真地介绍,担心对方找不到地方,还专门画了一张饮食“地图”。后来,这位顾客成了店里的常客,时常来休息、聊天。在沈秋菊看来,生意都在人缘中,用心经营,生意便无处不在

  今年元春期间,▓店里平均日营业额达到8000元,卷烟尤其是重点品牌销售毛利率比去年同期有了明显提升,卷烟赢利占全店利润总额的50%左右

  手记:秋菊烟酒店规模中等,店址不在热点商圈,但生意兴隆,得益于老板沈秋菊爱“拼”、会“拼”。在笔者看来,“拼”字背后,是“以消费者为中心”的理念。拼体验也好,拼陈列、拼诚信也罢,沈秋菊一直在想顾客之所想,尽量满足顾客需求。这让她与顾客之间的联系更加紧密,顾客越来越多,生意越做越好,利润得到提升、口碑得到认可。沈秋菊的做法,值得商业企业营销人员学习借鉴。零售客户直接面对消费者,掌握着消费市场的第一手信息。▓所以,在指导客户培育重点品牌时,商业企业营销人员要坚持以消费者为中心,▓多倾听客户想法,准确把握消费需求,因地制宜多思考,做好精准指导、精准培育



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